论保险 - 谈天说地（二）

2007年下半年，美国经济危机已经初露端倪，公司经营明显困难，步履维艰，就关门大吉了，不久我的合作伙伴找到我，介绍一个新的机会，一番交谈，知道他已经加入一间叫Primerica的保险公司，它与传统保险行业的不同之处是其系统集传销和保险于一体，以传销的结构形式推销保险，了解之后，被我婉言谢绝了.

这也不禁使我想起多年前的几次经历，那是1995年，来美国几年了，当时正在寻找工作，一个偶然的机会被人“看中”，当时南佛州最著名的保险经纪Judy L慧眼识才，她认为我思想深刻见解独特，我提的问题比较有价值和深度，于是她专门从纽约人寿请来全美华人总裁曾QS，佛州地区总裁G，来与我见面。一番交谈之后他们对我大加赞誉之词，认为我将来会收入无限。可我当时自视甚高，眼高手低，思想保守刻板，未能与时俱进，不肯自我贬值屈尊以求，轻易掉价沦为一个保险经纪。另外我还惦记着过去自己的多年所学（不限于专业），还在怀念自己当年“风光”的历史，所以最后我经过慎重考虑权衡利弊，还是婉言谢绝了。后来又有几次类似经历，其中MetLife提供每月（包括训练和试用期间）$800.00/mo的补贴，也未曾使我动心。

这源于我对保险的的认知和经历：在这之前在我身边发生的几件往事使我记忆犹新，如有一学子（于XX）在UM拿到MBA学位之后，受雇于Prudential，当时他为了推销保险不择手段，那时当地华人还不多，而且大都是学生学者，多为临时身份。而人以群分，他乡同族，彼此感到亲切，在他的摇唇鼓舌，一番说辞之下，迫于情面，很多人就买了，可是合同或签证到期之后这些人就得回国，这才发现上当受骗，血本无归了，于是怨声四起。据说这老弟第一年赚了6-7万美元，以后也就没脸见人，在当地活不下去，只好卷起铺盖回国了，当时还是网络大潮，听说回上海办了家网络公司，也不知结局如何。后来吴征假文凭造假又被揭起，其人格受到质疑，更掀起他过去售卖保险靠招摇撞骗起家的往事，因为他又是名人杨澜的老公，所以就更受人关注，加上当时互联网已近成熟，炒得纷纷扬扬，好不热闹，其知名度就更加扩大了。

于是保险业就在周围华人圈和我的心中蒙上了一层深深的阴影，再加上我对保险和传销有一种天然的偏见：认为保险（特别是人寿保险）不是生活所必需的，当时也是刚来美国不久，思想还没转变，还没有保险意识，另外还觉得年轻体健，也只身一人，除了没这种需要之外，也不愿意多花钱。所有这一切，决定了我不可能从事保险，并以此为业的，但是对于车险还是接受认可的，因为这是法律规定必须要买的，不需要强行推销，而且是透明的，不存在欺骗行为。当然也不否认有些传统保险从业人员做得还是很好的，具有一定的职业素养和客户意识。

至于对传销的认知，我会另外专门论述的。当然也不可能是正面的了，后来也曾有几家美国保健品传销公司（我称之为健康老鼠会）拉我入伙，也都被我一一拒绝。

因此可想而知，对于Primerica这种集传销与保险于一体的商业行为（我戏称之为保险老鼠会）就更加不屑一顾了。我甚至曾经根据自己以往的经历和认知，认为美国政府应当充分完善社会福利制度，而天真地提出取消现有的保险制度，向“社会主义的优越性”靠拢的建议。哈哈，NB吧？要为美国引入“先进体制”，多崇高的理想啊！何等的雄心勃勃气吞山河啊，相信吗？

（以上是我的一家之言，或出于本人一知半解，信口开河，如因此对优秀的相关从业人员造成伤害，纯属偶然，决无冒犯之意，多有得罪，敬请鉴谅，也接受拍砖。）