月入3万变3千?房企惨状:白天卖房 晚上送外卖
来源：倍可亲(backchina.com)" 最近有时间聊聊吗？"" 晚上 9 点之后吧。"
新浪财经和王伟通上电话已经是晚上 10 点了，他刚从售楼部回到出租屋，" 虽然没什么人来看房，但白天还要派传单、去中介代理那儿刷下脸，晚上打电话拉客，偶尔还要听领导‘打鸡血’。"
如果碰巧哪天可以早下班，王伟还会做众包骑手，接单送外卖，" 每晚跑 4、5 个小时，可以赚 100 至 200 块钱。" 去年下半年开始，全国楼市急速降温，作为项目曾经的 " 销冠 "，王伟从月入 3 万变成底薪 3 千，佣金从以前次月发放变成一拖就是半年。
楼市下行，房企阵痛，一线的地产营销人正在过冬。随着各地楼市政策松绑，他们何时才能迎来暖阳？
收入差 10 倍 房企销售转行送外卖？
王伟是个 95 后，在房企做销售的这几年里，用他的话来说，感受过 " 躺平 " 也能赚钱的热潮，也正经历着低谷的煎熬辛酸。
他目前所负责的项目位于某个新一线城市，刚需盘定位，去年一季度正式开售。回忆起开盘时的盛况，王伟说，周末来看房的客户一天最多有 100 多组，整个项目一个月就能卖出 150 至 200 套房子，" 同事们都累到宁愿躲在后楼梯休息，也不想再出去接待客户了。"
不过去年年底，王伟观察到风向变了，看房客户和成交数量都大打折扣，" 现在周末也就几十人来看房，项目月成交量也只有 30 套左右。"
王伟所面临的状况正是当下国内楼市的缩影。由于大型房企被抑制了融资渠道，叠加销售端按揭放款放缓，自 2021 年 7 月开始，国内楼市成交连续多月大跌，从价格下调的速度来看也刷新了历史纪录。
今年年初，多地新冠疫情的复发，则让形势更加严峻。根据克而瑞统计数据，1-4 月，百强房企累计销售规模同比腰斩，同比大幅降低 50.2%，降幅较一季度进一步扩大；4 月单月业绩同比降低 58.6%，环比降低 16.2%，环比降幅大于近年同期水平。
2022 年 1-4 月百强房企累计业绩表现及同比变动，亿元 来源：克而瑞
王伟透露称，行业光景好的时候，每个月收入起码达到税后 3 万元，但是最近一年，大部分时候都只能拿到 3000 元的底薪。哪怕有佣金收入，公司也要拖欠至少半年才会发放，而以前一般会根据回款时间，比如客户付齐 3 成首付或者银行正式放款后，次月就能收到佣金。
底薪只能勉强覆盖生活成本，于是去年年底开始，王伟白天拉客、卖房，晚上就 " 转行 " 做起了外卖众包骑手。" 我们下班时间不定，众包的话时间比较自由，有空的话就跑一下，每晚 4、5 个小时，可以赚 100 至 200 块钱。"
和王伟一样，楚良也早已习惯踩着月色下班的日子，晚上 9 点过后才吃饭已经成为他的日常。楚良在某家国企开发商担任营销总，今年背负着的区域销售指标达到上千万。
" 其实以前国企都很佛系的，但是现在环境不一样了，公司压力很大，个人压力也很大，业绩不达标，降薪、年终奖打折都是肯定的，最怕是被调岗甚至裁员。" 楚良说。
根据楚良的介绍，今年其所在的开发商对业绩制定了更细化的指标，不仅只针对住宅业务有回款要求，也考核商铺、车位等产品的去化。另外，不管是总部营销中心还是区域营销中心，全部高管都得到售楼部去监督支援。
事实上，在下行周期，房企高管下沉一线非常普遍。郁亮此前就曾表示，万科已取消集团合伙人层级，即通常意义上的高管，" 所有人都要下沉到前线。" 华润置地则在 3 月份提出了营销管理导向，公司管理层下沉一线，调动一切资源支持营销，同时也会强化提升营销的组织能力。
政策 " 救市 " 效果何时才能显现？
行业阵痛之下，房企营销部门只能积极自救，不管直接给出折扣优惠，还是打着特价房、全民营销返佣的旗号，以价换量始终是万变不离其宗的手段。
根据克而瑞不完全统计，五一期间，30 强中就有超 6 成的房企推出了区域和集团层面的营销活动，方式上仍然是集团造节，各区域结合实际情况制定优惠内容，营销力度也明显增强。
以王伟的项目为例，开盘时，项目均价约为 3.3 万元 / 平方米，去年年末行情差的时候则调整至 2.8 万元 / 平方米，今年年初试图涨价，谁料又遇到疫情来袭，所以五一再次调价。
" 虽然现在是尾盘阶段了，但是价格确实下调了 15% 左右，之前已经引起了个别业主的不满，有人甚至吵到售楼部要赔偿。" 王伟说。
而在政策端，今年以来，各地稳楼市、救楼市的刺激政策此起彼伏，从三四线城市到强二线城市，政策工具箱的口子越开越大，包括公积金首付下调、公积金贷款额度增加、购房补贴、税费优惠、房贷利率下调等。
尤其是 3 月 1 日 " 郑州 19 条 " 政策出台，打响了 " 一揽子松绑 " 的第一枪。取消或放宽限购、限贷、限售等政策开始频繁地出现在各个城市的文件上。
根据不完全统计，截至 4 月末，全国已经有超 100 个城市松绑楼市政策。不过即便如此，目前来看，市场对政策的反馈平平，销售端依然不见明显起色。
" 去年五一假期几天，我一个人就卖出了 3 套房子，但今年五一只卖出了 0.5 套。公司规定每人必须得完成 1 套的基础任务，多卖 1 套可以奖 200 块，但完成不了指标就要倒扣 100 块。" 一位佛山地区的房企销售人士告诉新浪财经。
要知道，在这一轮楼市松绑潮中，去年下半年就上演量价大跌 " 剧情 " 的佛山，是大湾区率先释放出救市信号的城市。4 月下旬，佛山住建局发布新规，满 5 年的商品房不计入限购套数。
但前述房企销售人士对佛山后市依然不太乐观。在克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓看来，目前制约楼市需求释放的因素来自多方面，并不像之前只是纯粹因为调控限制，还包括房企暴雷带来的购房者信心危机、疫情不确定性带来的居民预期减弱等，因此仅仅是楼市调控政策松绑未必就有很强的救市效果。
" 特别是对弱二线和三四线城市而言，虽然它们的政策松绑空间更大，但是购买力不足，很难有立竿见影的效果。而基于‘三稳’的调控目标，最不缺购买力的一二线城市又不具备大幅松绑调控的条件。以上种种，都是制约楼市成交放量的问题关键，这些问题的解决需要时间，也需要耐心。" 肖文晓表示。
从 4 月底中央政治局会议释放的信号来看，市场观点普遍认为，房地产市场的政策利好会不断释放，购房者信心也会慢慢修复，下半年销售成交很大概率会企稳回升，降幅较上半年有所收窄。
58 安居客房产研究院分院院长张波则指出，今年从 " 政策面 " 到 " 市场面 " 本身的传导周期会偏长，换言之，除了部分一二线热点城市外，上半年的政策放松在全国层面的体现更多会在下半年出现。
王伟告诉新浪财经，他还会继续等待，行情好转了就不会再跑单送外卖。他还想着跳槽到另一家规模更大的房企，" 已经和对方销售团队的人接洽过，现在就等着他们下半年新项目开盘了。"
