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3万莆田人称霸深圳黄金街: 找老乡1天融到巨款

京港台:2021-11-5 19:22| 来源:时代周报 | 评论( 1 )  | 我来说几句


3万莆田人称霸深圳黄金街: 找老乡1天融到巨款

来源:倍可亲(backchina.com)

  深圳水贝是个什么地方?

  在深圳还是深圳圩时,这里就是深圳圩最大的村落。现在,水贝出产了全国70%以上的珠宝,年产值超4000亿元,被誉为“珠宝第一村“。

  水贝的中心,立着3层共10000多平方米的水贝国际珠宝交易中心。施华洛世奇、ENZO、周生生、周大福等众多品牌陈列其中。

  交易中心外墙挂着的巨幅海报上,一众佩戴着项链和耳环的女明星,正巧笑倩兮地望着路过的人。

  

  水贝国际珠宝交易中心部分外墙上的宣传图 时代周报记者 石恩泽/摄

  把这些女明星们请来造梦的,是水贝珠宝江湖里的六大门派:福建莆田黄金派、潮汕揭阳玉石派、浙江诸暨珍珠派、江苏东海水晶派、山东昌乐蓝宝石派,和河南南阳和田玉派。

  而在六大派中,莆田黄金派最为兴盛。

  据深圳莆田商会统计,在中国每年近6000亿元的珠宝零售“盘子”里,莆田人占据了三分之一的份额。单单在水贝,就有约3万莆商,经营着1500多家珠宝店。

  舍得砸钱

  “全国珠宝风往哪里刮,就看深圳水贝卖什么货。”有业内人士向时代周报记者表示,深圳罗湖水贝的黄金珠宝,可以说是全国的风向标。

  在水贝从事了8年黄金生意的阿宝对时代周报记者表示:“水贝是全国珠宝工厂工艺级别最高的地方。例如5D硬金(比一般金饰更轻、亮、纯、韧、硬)最早就是从水贝开始推广的。”

  

  在林国春的黄金展厅选购的顾客 时代周报记者 石恩泽/摄

  从水贝将黄金工艺推广到全国的,大多是莆田黄金派。

  早年间,水贝因毗邻香港(专题)的地理位置,吸引了大批珠宝手艺人。而莆田的黄金商人也是在这时候来到深圳。据深圳市莆田商会记录,1992年,深圳迎来第一批做黄金生意的莆商。

  深圳市莆田商会会长林国春向时代周报记者表示,深圳作为特区,当时经商氛围浓厚,优秀的手艺人都被吸引而来。

  如今,在深圳水贝的黄金珠宝街上,林国春拥有一家占地5000平方米的黄金批发展厅。展厅内的采购商大多是来自三、四线城市的批发商。一位采购人员介绍称,这里每笔交易的拿货量都在500克左右,价格通常在20万元以上。

  莆田黄金派曾经也有竞争对手。据林国春回忆,他刚来深圳时,莆田和潮汕的势力基本是五五分,大家在各自领域相互发展,做到了既竞争又合作。

  但随后,潮汕人逐渐败退。一位黄金业内资深人士告诉时代周报记者,对比潮汕人,莆田人在营销上更舍得花钱。“莆田人愿意砸钱租最贵的铺位、最显眼的广告位、最响亮的冠名权,但这些潮汕人舍不得。”

  抱团的莆田人

  时代周报记者翻阅深圳市莆田商会的宣传册时发现,商会管理者中,有近四成的管理者姓林。

  管理人员之一的林庆嘉解释道:“我们抱团都是从自己身边人入手,先是把自己家族内的兄弟姐妹、亲戚朋友带上,在逐步把村里人都叫出来帮忙,把盘子越铺越大。“

  林庆嘉自己,早年在福建从事银行业工作,后来架不住亲戚林国春的“挖角”,辞职来深圳加入了黄金生意。

  此前,时代周报记者走访福建莆田北高镇时,当地金商赵小卓介绍称,旁人听来宛如天书的莆田话,恰是黄金行业内的财富暗号。在黄金珠宝的圈子里,上游(电视剧)下游,认的皆是这一口乡音。

  他表示,做黄金生意,资金最重要,但莆田人一般不会向银行贷款,透过亲戚或老乡合伙,他们在一天内融到巨款不是难事。而相熟的黄金商人打交道时,若开口讲起的是莆田话,有时候甚至可以少付上百万的定金。

  

  深圳水贝的外墙广告 时代周报记者 石恩泽/摄

  “他们做生意远比想象中厉害!”水贝当地的一位黄金商人感慨道,莆田人一个带一个,迅速就拿下了黄金市场。

  赵小卓的大伯几年前仍在从事上游的拖金业务(指从产地长途托运和贩卖黄金原料);几个堂兄弟则包揽了家族的黄金零售生意,在全国范围内开起了金店;家族里打金手艺好的,则在厂里当工匠师傅。

  品牌之困

  一位到水贝的采购商称:“在中国尤其在深圳做黄金批发,一定绕不开莆田人。”

  不仅批发绕不过,零售端也被莆田人包圆了。林国春告诉时代周报记者:“不管是国内哪一个黄金牌子,他们的终端销售,都是靠我们莆田人做起来的。

  虽然在全国黄金市场中独占鳌头,但莆田人的黄金生意并不好做。

  从事黄金珠宝生意的阿宝称:“现在珠宝行业最赚钱的阶段已经过去了,早年间只要开一间铺子,轻轻松松赚两倍,但现在整个行业的毛利率已经压缩在20%以内。”

  也许是受莆田鞋影响,即便占据了市场,但莆田黄金在消费者心目中的形象似乎并不好。有消费者直言:“你告诉我哪家金铺是莆田人开的,我要避雷。”设计上涉嫌抄袭著名品牌,纯金不纯等非议一直伴随着莆田黄金派。

  林国春并不避讳这点:“周大福、六福、中国黄金、老凤祥......唉,可惜,没有一家是莆田人自己的。“

  他介绍称,这些知名品牌背后,从金矿货源、工厂加工、商铺运营到最后交到消费者手上,都由莆田人一手包办。但莆商每年还要花费60万去买一个响亮品牌的背书。“都是因为我们自己的牌子不够响亮啊!”

  阿宝已经意识到了这个问题。今年春节后,她悄然离开了水贝,创立了个人品牌的珠宝店。

  电商们也在悄然逼近。在抖音带货排行榜上,今年9月份,主播“董先生珠宝”直播销售额高达6.67亿,个人战绩环比增长81.7%,成功超过“真还传”主播罗永浩。

  名为“董先生珠宝·直播基地”的大型展厅正是设在水贝,与林国春的黄金批发展厅遥遥相望。

  

  位于深圳水贝的电商直播基地时代周报记者 石恩泽/摄

  在水贝,所有黄金珠宝业内的人在采访中都不约而同地提到,未来整个行业必定将往个性化、定制化方向发展,转型对于珠宝商来说迫在眉睫。

  但林国春同样也清楚的认识到,讲品牌、讲情怀,不是光喊口号、做广告、砸钱就能成。“一个百年品牌是需要几代人拧成一股绳,将品牌的核心价值观沉淀下来,才能做到让消费者认可。”林国春说。

  林国春甚至觉得,他这一代人已经很难完成莆田人在品牌上的转型,但他说,“没关系的!我们莆商在吃苦耐劳和抱团上,是专业的。”

相关专题:深圳,莆田

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