进入环球影城，你的钱包是如何被一步步掏空的
来源：倍可亲(backchina.com)一辆街边小车，一天可能就能卖出 8 个喜茶的单店日销售额
北京环球影城绝对是一场氪金之旅。
" 你也来一件吧。" 风雅牌巫师服装店结账台前，丈夫看着一旁的妻子说到。妻子像是误入魔法世界的麻瓜（《哈利波特》内词汇，表示非魔法人类，也就是日常生活中的普通人），一直在一边看着其他在试衣服的男女老少。
" 多少钱？" 妻子快速接到。
" 别管这个，一人一件，你和孩子一起穿。" 丈夫晃了下手上的小巫师袍。
" 好，还能一起拍照。" 妻子同意后，便在近处找了一件。从没有打算到增加一件排队结账，全程不超过 5 分钟。
风雅牌巫师服装店位于北京环球影城哈利波特主题区内的霍格莫德（《哈利波特》故事中，在霍格沃茨魔法学校附近的一个纯巫师村落，村落上遍布商店），店内一件巫师袍 849 元。这对夫妻两件巫师袍，就是 1698 元，而从对话中推测，妻子可能并不是哈利波特的影迷。
除了巫师袍，这里还出售各类《哈利波特》相关的服饰周边，如，巫师袍的配套冬款围巾 299 元，配套领带 229 元。
销售的火爆从开园持续到了毕园。
上午 10:30 左右去风雅牌巫师服装店询问尺码，当时哈利波特四大学院的巫师袍尺码齐全。一小时后再去，格兰芬多（哈利波特主角团所在学院）以及斯莱特林（伏地魔和斯内普所在学院）两个学院已断号，剩下两个学院的最小号也是 175 元起步，而结账者的队伍一直维持在 10 个左右。
而这只是环球影城中，哈利波特主题区中的一个门店，这样的门店在整个影城内可能不下百个。小红书中，不少内测的消费者贴出了消费清单（不含门票和住宿），其中哈利波特魔杖互动版（349 元）、小黄人冰激凌（40 元）、爆米花小黄人车（195 元）、黄油啤酒（50 元，杯子需再加 30 元）、环球苹果冰沙（80 元）等网红打卡地或纪念品，基本全天有长队。以上这些，还未包括中午的餐费、其他主题区域的周边物品。
一天游玩花三四千元，在笔记攻略中十分常见。因为太贵，甚至还有旅游博主专门出了北京环球影城的穷游攻略，全程靠租衣服、租魔杖，以及和同行者 AA，在这种情况下也花费了 500 元以上（不含门票）。
9 月 16 日，盒饭财经（ID：daxiongfan）实地探访北京环球影城，试着回答这些好奇点：北京环球影城到底有多贵？消费者对周边产品的购买力有多强？这些疯狂购买背后的原因是什么？
一辆街边小车，一天卖出 8 个喜茶单店日销售额
入学霍格沃兹要花多少钱？
北京环球影城 VIP 账号曾做过一期统计视频：开学这么开心的事，首先要来一杯黄油啤酒，50 元（如果要杯子 80 元）；入学必备魔法杖一根，349 元；巫师袍一件，849 元；配套领带一条，229 元；配套冬日围脖，229 元；哈利的羽毛笔一支，269 元；霍格沃兹分院帽那么酷，也得来一顶，429 元；金色飞贼那么宝贵，也要来一颗，119 元；学院徽章一枚 89 元；巧克力娃带巫师卡片一盒，89 元；信使猫头鹰海德威公仔一只，269 元；比比多味怪味豆一盒 79 元；怪物书一本，269 元；霍格沃兹水晶球摆件，349 元。
以上这些总计 3667 元。
849 元一件的魔法袍及其吊牌信息
实地去园区内的购物区发现，实际价格就是这样。同时发现，购买这些周边的人不仅仅是《哈利波特》迷，很多都是临时增加购买决策的消费者。
在巫师袍挑选过程中（不超过半小时），遇到三四个人，在被朋友带进店内挑选商品后，自己也挑选了店内商品。导致不大的门店收银台前，一直排着缴费队伍。
而这样全天排队结账的地方，在哈利波特主题区内，就有魔杖购买区域、黄油啤酒购买区域、三把扫帚餐厅等多处。
80 元一杯的黄油啤酒售卖小车
整个北京环球影城可以分为好莱坞、变形金刚、侏罗纪、功夫熊猫、未来水世界、哈利波特、小黄人等 7 个区域。这些区域中，都分别设置了购买相应主题的商店，以及街边小吃摊点。
比如在小黄人区域，195 元一桶爆米花（含纪念品小黄人车）11:00 左右路过时，就在排长队，直到晚上八点左右离开园区时，门口还排着近百人的队伍。
下午四点左右，我们试着排队买了一份，全程排队 75 分钟。整个购买过程与大部分人一样：点单、掏出手机、扫码付款、打单据、给爆米花几步，耗时 30 秒左右。
排队过程中，与维持秩序的工作人员聊天发现，他们从早上一直忙到现在，期间没有停过，队伍也一直维持在两百人左右。
因为爆米花限购，一人只能购买一份，所以我们也能大概推算出一天销售额。从我 11 点看到排队队伍开始算起，到离开园区晚上八点，一共10 个小时，一个小时可以售卖约 120 份，每份 195 元，总计 23.4 万元。而这还未计算从开园 11 点之间，以及 8 点到毕园的销售额。
排 195 元小黄人爆米花的队伍，箭头处结账
下午三点左右，在侏罗纪纪念商品售卖区内，此时人流不多，和哈利波特、小黄人区域的排队结账相比，有些冷清。
收银台前，一个收银员看了下数额，与一旁的店员说到：" 不久前，销售额 10 万多了。"
这些数据是什么概念呢？
2019 年 8 月，投中网曾援引喜茶提供的数据称：喜茶每家门店日均卖出杯数为 1500 杯，单店单月平均营业额在 100 万以上；盈利状况较好的门店一天可做出 3000 至 4000 杯茶饮，这一数据远超同行。
据招商证券的 2019 新式茶饮报告显示，从成熟的头部新式茶饮店的单店模型来看，如果在每天客单量 800，客单价 40 元，毛利率 50% 的情况下，年销售收入达千万左右，净利润百万左右，净利率约 11%。
2019 年正是喜茶、奈雪这些新茶饮的鼎盛阶段，而这个时期一个盈利状况较好的门店，按照一杯平均 30 元的消费，一个店一整天的销售额是 9 万元左右。而大部分新茶饮品牌单店的销售额在 3 万多。
而在小黄人主题区域中，还有 40 元一根的小黄人雪糕和排队结账的纪念品商店。
40 元一根小黄人冰激凌是和蒙牛合作的
沉浸是门学问：你的劫后余生，钱包的灾难现场
为什么不太了解哈利波特，也不是哈利波特迷的普通消费者，也会带着魔杖、穿着魔法袍穿梭在园区内？为什么一盒电影院也只卖二三十的爆米花，加个玩具车，摇身一变售卖 195 元，还有从没看过小黄人电影的大人，在烈日下排队？
这是一门学问，值得所有零售行业学习。
三四分钟的 " 哈利波特之荆棘之旅 " 是整个环球影城最热门的项目，所有平台上的攻略都告诉大家，开门后直接冲这里排队，晚一些可能就要排一个半小时以上。
笔者看过《哈利波特》的系列电影，但对这个 IP 没有太强的情感，只是停留在知道，童年回忆的状态，不会魔咒、人物关系停留在知道斯内普是好人，但在排队期间，被逐步带进了这个魔法世界中。
队伍从进入主题园区的大门开始，排队期间并非禁止等待，而是一直在被围栏隔出的迷宫里，跟着前边的人不断绕圈前行。直线距离不到 5 米，但缓步绕行需 20 分钟左右。
感受下迷宫般的排队方式
但排队不仅仅是排队。
小路两边的隐藏音响中，不时发出神奇动物的叫声；所有的围栏，是复古的黑色；路灯也做成了中世纪的风格；耳边，不时会响起哈利波特主题曲。在排队过程中，你能看到草药课堂、霍格沃兹主楼内会动的画、邓布利多的办公室、哈利波特主角团对老师的吐槽等等。从摆件到互动人物情节，也都是复刻还原了电影。
有一瞬间，让人觉得这不是去主题乐园游玩，这是去参观霍格沃兹学校，而魔法在这个地方可能真实存在。
排队过程，就能参观霍格沃兹城堡的内部
跟着哈利波特打了魁地奇、斗了伏地魔，剧情进入尾声。车逐渐平稳，工作人员集体鼓掌。一下子觉得，这是一次真实的冒险，劫后余生，大家在为你的平安归来庆贺。
而这样的细节还有很多，也不止哈利波特主题区域。
在哈利波特区域，工作人员会称呼没有穿魔法袍的人为 " 麻瓜 "，经常能听到的一句是 " 这位麻瓜，进入店内，先要扫一下健康宝。" 而功夫熊猫主题区域，对你的通用称呼，则变成了 " 这位大侠 "。
比如，有人在询问互动魔杖时问：" 这根能互动对么？" 工作人员的回答是：" 他们能释放魔法。"
只能说，都是敬业的好演员。
电影场景的还原、电影片段恰到好处的使用和互动，让哪怕没有电影基础的游客，也能逐渐进入故事，了解接下来会发生故事的背景，开始带入并沉浸。比如在《侏罗纪世界大冒险》排队过程中，就能看到基因实验室、教授对实验介绍的片段、驯化恐龙的片段、基因杂交技术的介绍、所乘车辆的介绍等等。
侏罗纪世界大冒险，基因实验室和正在介绍的技术
有趣的是，这些主题项目结束后的出口只有一个，结束不到 1 分钟，就能直接进入该主题的纪念品商店。
漫长的排队过程，以及在刺激有趣的体验时，看到东西直接摆在了你面前——所见马上就让你能所得。
据报道：根据内测和试运行阶段的安排，每天入园的人数正在有序递增。据悉，8 月 20 日内测首日，环球影城入园人次为 5000 人；8 月 31 日的入园人次增至 12000 人；正式开园后，入园人次可能还会增加。
8 月 30 日，北京环球度假区宣布，将于 2021 年 9 月 20 日开园，北京环球影城主题公园、两家度假酒店、北京环球城市大道将面向公众正式开放。
9 月 15 日凌晨，环球影城门票正式开售。开票首日中秋门票已售罄，官方 App 及微信小程序一度陷入 " 瘫痪 " 状态两款优速通产品已售至 12 月。
这意味着，队伍会排得更长，沉浸的时间和机会也会更多。
造梦与圆梦，被争夺的二次消费
环球影城的火爆内测，让隔壁迪士尼进入话题讨论中。
小红书博主 " 互助玩转环球 " 对两家的总结：迪士尼主打浪漫童话，适合小孩、怀有少女心的男生女生，是追求梦幻浪漫的地方。环球影城主打高科技、3D 电影场景，适合年轻潮人和冒险家，沉浸影视场景之中，让你真正进入电影世界。
事实上，从商业角度来看，迪士尼和环球影城从定位到商业模式都极其相近。
此类主题游乐园与欢乐谷等游乐园的区别在于 IP，其目的，并非寻找浪漫或寻找刺激，而是造梦和圆梦。
迪士尼财报显示，2019 年迪士尼在 " 公园、体验和产品 " 中的营收为 262.2 亿美元，盈利 67.6 亿美元。其中，2019 财年迪士尼门票收入为 75 亿美元，仅占 " 公园、体验和产品 " 业务的 28.6%，更大份额来源于二次消费。其中园内餐饮收入 59.6 亿美元，酒店等物业收入 62.7 亿美元，IP 授权开发和自营商品零售 45.2 亿美元。
二次消费便是除门票之外的其他额外消费。
"NBC 环球 " 是环球影城母公司。据财报数据显示，NBC 环球 2020 年的 " 主题公园 " 业务为其带来了 18 亿美元收入。而在疫情之前，2018 年、2019 年该业务收入分别达到了 56.8 亿、59.3 亿美元，两年盈利均为 24.6 亿美元。
酒店、餐饮、周边产品的购买，直接关系园区的盈利状态，激发二次消费便是关键。
排队购买小黄人爆米花的过程中，前边排着一对闺蜜，后边是一家三口。这对闺蜜一直在刷着小红书，查看攻略，看看除了 " 爆米花 " 还有其他什么值得买。
错过 80 元一份的限量环球冰沙杯（每天只出售 300 个，基本一早就没了），让姑娘们感觉错过了一个亿。最终，为了抵消这种低落的负面情绪，她们一人去买了一根 40 元的小黄人冰棍。
后边的一家三口，父亲和母亲对 195 元一桶的爆米花 " 值不值和贵不贵 " 讨论了近半个小时。
" 你想想，这东西要是放在商场里，谁买。"
" 也就是现在，大家都在排。"
" 不过爆米花 35 元，一辆小车 160 元，好像也不贵，毕竟这是游乐园，可以接受。"
" 你看大家都背着，多好看，闺女也背上，这多好。"
晚上 10 点多，坐车到家，看了下步数，两万三千多步，揉了揉快断了的腰，卸下背了半天的小黄人爆米花桶，拿出邓布利多的老魔杖，掏出了购买的各种徽章和周边，一时间不知道该放在哪里。
