张雪峰3小时赚2亿？高考志愿咨询火爆背后有隐忧
来源：倍可亲(backchina.com)根据新周刊6月19日报道，针对高考后填报志愿的需求，张雪峰的公司近期推出上万元的高价咨询套餐，很快销售一空，网传他“3小时赚了2亿”。媒体在张雪峰之外，还报道了其他高考志愿填报师的生意情况，很多人两个月赚完全年的钱，两三年就能轻松买房买车，足见高考志愿规划行当的火爆。
张雪峰推出的17999元、11999元咨询套餐，不仅今年的份额已经售罄，甚至2026年所有省份名额都被家长们抢购一空。历史上，这种疯狂的局面在家长连夜占位排队抢学位时也发生过，主打一个供需不对称。尽管有人说张雪峰在搞饥饿营销，讥讽其“割韭菜”，但人家确实收获了真金白银。
张雪峰的咨询套餐，有的注明了“并非张老师本人服务”字样，可能是他公司里培训出来的员工担纲，但因为张雪峰的牌子已经打出了影响力，所以仍挡不住家长们的热情。这种狂热的购销两旺，除了证明张雪峰作为头牌高考志愿填报师的行尊地位，也说明这一块的社会需求从无到有，增长强劲。
从媒体记者对高考咨询业的摸底看，这个行业算是一门崭新的生意，咨询公司大多成立于三五年内，从业者许多是从教培行业转岗而来，有一定的教育咨询背景。依据他们的粗略估算，今年有高考志愿填报需求的学生至少在60万人左右，属于新兴的蓝海经济，规模相当可观，现在可谓是发财的黄金期。
应当承认，不管是高考填报师所提供的服务，还是处于信息焦虑中的家长，高考志愿填报咨询生意的火热，确实反映了一部分真实的需求。考生要想“分尽其用”，不仅要了解自己的成绩定位，也要了解各个招生院校的基本情况，包括该校往年在本省的提档线、专业线、招生人数，以及师资力量、专业设置、学科特长、就业前景等。
这些信息要么通过负责任、有能力的家长自行搜集来解决；要么就花钱购买，让高考填报师帮助填平家长学生与高校之间的信息不对称，归根结底信息是交易标的物。
在某些省份高考招生政策发生变动，填报志愿的专业组合趋于复杂化的前提下，一些认真的高考咨询师通过研究政策、结合考生及其家庭实际，给出实用的填报方向，确实能够体现这门生意的必要性。但同时也要看到，在轰轰烈烈的高考咨询规划业中，也存在着利用制造焦虑感，来壮大咨询业泡沫的情况。
从服务高考填报的咨询公司招人就能看出，它们想要的人多数有保险营销经验，不限制学历，或者原来就有类似地产经纪的中介经验。虽然不该对从业者有学历和职业歧视，但由从业者的主打经验可以了解，家长们信任和托付的高考志愿填报师，可能更擅长的是营销技巧，对此需要有清醒认知。
也就是说，一些不想或不能为孩子填报专业提供意见的家长，花钱购买的服务，有可能只是咨询中介笼统给出的、不那么认真得来的填报方案。如果家长遇到那种擅长制造话题和焦虑感的咨询师，甚至拜服于对方的“指点”，可能也是一种冒险。高考填报师不是万能的，家长不宜全身心托付。
高考志愿规划师对记者吐露真言，他们在给出填报建议时，都不会打包票，“谁也无法保证最终的结果，但是赚得多的高考志愿填报规划师，一定是善于利用家长和考生的焦虑心理的。其实志愿填报咨询，本质上还是贩卖焦虑的生意。”既然行业咨询师都交底了，家长也应该心中有数，不要迷信了。
所以，作为多多少少会被焦虑影响的家长，哪怕让出填报孩子志愿的控制权，去购买咨询师的服务，也要分得清他们提供的信息和建议，有多少真能解决填报的痛点，又有多少纯属营销话术的大路货。就是说，需求再迫切，也要留心供应方的品质。
家长若纯粹靠撒钱来换取安心，只怕会走上另一个极端。起码，还是要先做做功课，哪怕问个略微知道情况的熟人也好。如果以为职业咨询师可以打包票，只要掏钱就能让孩子前程无忧，而不是在信息搜集与分析上取长补短，那实在是堪忧的。
