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40岁教培行业高管艰难转型:"双减"下失业的153天

京港台:2021-12-30 10:30| 来源:网易教育 | 我来说几句


40岁教培行业高管艰难转型:"双减"下失业的153天

来源:倍可亲(backchina.com)

  

  “双减政策”落地至今半年,1000万从业人员失业再就业的整体呼声似乎弱了许多,但当你面对每一个具体的求职个体时,那种焦虑、不安和无措感,真实而剧烈。

  “我做了13年教培,干过市场、销售、运营、教学、校长和大区负责人,就差财务没做过了。02年大学毕业,开始做成人电脑,后来做早教,自己创业也是做早教(失败了),再后来就扎进了学科英语赛道。毫不谦虚地说,基本上是把整个青春都献给了中国教培事业。没成想,这么个一刀切的结局……”

  8月初,大L离职,我想约他聊聊,他没有正面回应我,但也没有见我。直到12月中旬,他说入职新单位7周了,想找我聊聊。于是,有了大家看到的这篇内容。

  这是一个40岁、身背债务、秃顶中年男人的自述。在失业的153天里,他究竟想了什么,做了什么,让他反客为主地主动促成这次面谈。我猜是钱。

  “双减”前,我从来没想过自己会失业

  大L离职前的公司,在全国有几数百家加盟店,业内口碑不错。他负责运营支持,总监岗,对区域业绩负责。出差,基本上是他工作的全部。

  7月24日,义务教育阶段“双减”政策正式公布!

  7月29日,公司下发红头文件,与加盟商进行品牌剥离。同时,启动大范围、分批次裁员。

  “7月24日政策公布后,我当时想的是,总算落听了,真是一丝想头都没给留,真狠!”大L说,他当时还在南京的一家校区出差,当晚就被老板要求返京。

  大L说,在回京的火车上,他给媳妇打了个电话,说的全都是业务上的事,半点没提失业风险和未来规划。“她是做教育媒体的,比我清楚利害关系,还让我别恋战……”大L笑道。

  “其实,我当时很犹豫,有点心存幻想。万一公司没裁我,我主动提离职,连赔偿都拿不到,这不等于砸自己饭碗吗。40岁了,找工作哪那么容易。再说房贷、车贷、老人看病,这些花销都是有数的,一分也少不了,断供了咋办”大L顿了顿,“多亏没孩子”大L不知道是庆幸,还是遗憾地笑了笑。

  

  我还是主动提了离职,但被老板N+1宠幸了

  “7月29日,公司邮件通发红头文件后,加盟商群炸锅了。北京的加盟商还好,好像很默契地保持镇定。倒是外地加盟商不停地在群里问情况,有的是刚续约的;有的是刚拿到总部的获批合同,允许使用公司品牌谈课后三点半进驻公立校的新项目;有的是刚签了区域代理的;有的刚交完教材费问怎么处理…… 可想而知,我的手机快被打爆了。所以,那天中午就没给媳妇电话,她很生气。”大L无奈地笑了笑。

  “7月30日,HR摸排大家的离职态度和情况,给出2周时限和赔偿标准。老板直接找到我,问我有没有下家。我说没有。他说没有就先待着,有了再走,赔偿正常拿。”大L说,当时他听到老板这番话后,内心真的有点感动。

  “其实,我当时心里暗喜啊,这下几个月的贷款就都能按时还上了。老板是懂的,你说是不是”大L顺了口气,整张脸都舒展了。

  我猜,这可能也是他主动提出离职的原因之一,不想让老板天天看着心烦,毕竟多待一天就算一天的工钱。

  “她也支持我尽快离职,让我别恋战,建议转型期给自己留足时间,毕竟重新做选择,可能要谋划布局,可能要消化不少负面情绪,可能要恶补新领域知识,总之脱离当下越快越好。”大L提起媳妇,总是一脸认同。

  7月31日,大L主动跟老板提出离职,老板二话没说让HR给了N+1的赔付。大L带走了工位上不多的几个物件,兴匆匆地去接媳妇下班了。

  8月1日,大L去公司拿回离职证明,开始正式的居家生活。

  

  转型往哪转?我找了个交叉点

  每天送完媳妇上班,大L就回家找工作。

  “我当时的心态还算好,毕竟家里有点积蓄,还拿了N+1赔偿,生存不是问题。这让我有足够的时间,重新评估自己的优势、重新筛选行业、寻找能发挥自己优势的岗位,这非常重要。“大L称。

  大L给我看他的朋友圈,离职的好友里,有人带货,有人卖课,有人用视频号搞个人营销训练营,有人逆风创业了。

  “我创过业,失败了,我总结自己不适合创业,而且当下也不是创业的好时机。套用别人的话说,不想拿自己的身家去增加社会流动性,用自己的血汗去润滑生锈的齿轮。”

  大L从性格特点和工作经历两个维度分析自身优势。比如,他认为自己是个爱独立思考的人,愿意琢磨具体业务,喜欢接触一线。通过重新梳理工作经历后发现,自己对工具研发、通过技术手段改善工作流程方面非常有心得和成就感。再关联自己的年龄后,他觉得toB业务,更适合自己。

  在重新选择行业方面,大L搜集各路信息,从国家十四五规划,到地方政策消息,企业融资情况,他像剥洋葱一样,一层一层筛选,只为找到最终的交叉点。

  “要找上升期的行业,不能选成熟期、平稳期的,因为这些行业的赛道相对拥挤,留给我这种人的位置不多”大L郑重强调,“这些事必须认真做,千万别欺骗自己。”

  大L仔细地讲述这套方法论的逻辑和细节时,两眼放光。“在国家十四五规划和疫情推动下,企业需要数字化转型,这就要依附于好的工具和流程。同时,伴随中国人口红利期的结束,企业降本增效的需求越来越强烈,这就促使中国SaaS行业快速增长。其次,2021年上半年和2020年的SaaS行业投融资次数和金额都呈现增长趋势,资本方也非常看好。比如全球排名第一的SaaS CRM厂商美国SaleForce,2020年营收达到170亿美金,市值增长了几十倍。再有,国内主要的SaaS行业利润集中在垂类业务领域,其中财税、营销、人力资源和客户关系,4个细分赛道是重点,我就要从这里选。最后,你会发现SaaS行业里,年龄大意味着阅历丰富,年轻反而不是优势。所以,综合种种条件,我最终锁定了营销类SaaS企业。“

  “那岗位呢?进入新行业,你可能完全不清楚自己适合什么岗位。跟教培行业的岗位类型相似吗?”

  “你这个问题问的很好。”大L称,这就是下一个环节要做的事情。“当我决定往SaaS行业发力后,我就在想我能做什么,其实我也不知道SaaS行业里,自己适合什么岗位。”

  

  “内推”不是扔给HR一个简历就完了,“里应外合”也未必成功

  在大L看来,职位筛选得益于他的一个“贵人”。他说“算卦都算出来了”,这句一下子引起了我的兴致。

  “一次无意中找人算了一卦,说我今年会遇到贵人。那会儿我正失业在家,心想行业都没了。还能遇到什么贵人。但说来也怪,当时脑子里还真就想到一个人。其实早在‘双减’前,为给公司减员增效,我接触过一个人。那个人现在看来可以说是我进入SaaS行业的引路人,也就是所谓的‘贵人’吧。”

  “那会儿,我利用个人时间和资金,频繁对接这个人,在他们家的产品和小鹅通之间做权衡。对我来说,他们家的产品与业务场景贴合度更高,校区老师学习起来效果更直观。我花了近万元购买账号和服务,自己设计demo课程,放到几个试点校区试水,还写了一份数据详实的报告。那会儿是当业务做,根本不会想到这些做法和想法,深深打动了对方,也让对方更好地了解了自己,以及我对于他的价值所在。“

  “他挖你了?”大L好像故意在等我这样问,哈哈大笑起来。

  “起初是越接触越感兴趣吧,就觉得彼此特别有话聊。也是在这个阶段,我以教育垂类的SaaS企业为切入点,开始了解整个行业和趋势。买书自学、恶补,快速沉淀,像吴昊的《SaaS创业路线图》、刘徽的《客户成功》、杨堃的《决胜(电视剧)B端》、还有《硅谷蓝图》等等。虽然最终老板没有采纳我的建议,但现在看,这无意间为我进入SaaS行业打了一个地基。”

  这一切,恰巧发生在6月初至7月中旬之间。

  “他对我的渴望比较克制,但步步为营。”大L说道,“前期是普通接触,后来他让我深度参与他的工作内容,有时邀请我一起去见他的客户,并在具体业务中由我来做案例分享。还有两次,邀请我去他们公司,给产品和内容部门做输出。在他的工邮中,我们之间业务交流时擦出的火花,都会被适度地记录和呈现。用他的话说,我虽然没进他们公司,但全公司的人对我的名字已经非常熟悉了,包括他们老大。”

  就这样,大L跟随“领路人”慢慢看清一个SaaS公司的组织架构,看到不同岗位的价值和相互间的协同关系。同时,也让大L对自己进入SaaS这样一个全新行业,产生了极大兴趣和信心。

  “其实,这前前后后折腾了8周多,他应该觉得时机成熟了,才提出想给我做内推的。当时给了2个岗位,一个高阶岗,一个普通岗。我详细询问了推荐理由后,着手准备,但毕竟是新手,面高阶岗位时,有些患得患失,结果失败了。”

  普通岗,大L经历了5轮面试后最终折在了“双非”学历上。据大L说,公司规模虽然不大,但团队成员基本都是985毕业,还有类似剑桥、康奈尔这样的名校留学生(专题)。

  “你看,里面有人拉你,自己也努力往里钻,基础环节都开了绿灯,也未必就能成功。”大L有些遗憾地说。你知道最后公司的大Boss跟我说什么吗?他说的话我至今记得:“我们是家科技公司,公司不大,成本主要是工资,所以在这个规模上招聘会有很多条条框框,请你多包涵!”

  尽管没能如愿,但跟高手交过锋的大L,对进入SaaS行业充满信心,目标也更加坚定。

  

  新简历要根据岗位改,但不是让你造假!

  在接下来的日子里,大L依旧每天送完媳妇上班,回家找工作。

  有了前面的经历和经验,大L开始加快打磨简历、增加面试了。“我开始在招聘网站上看目标公司的岗位需求,一点一点修改简历。还会参考别人的优秀简历,进行对照、仿写。毕竟全新的简历,要按照新行业、新公司、新岗位,重新设计,但并不等于让你造假。而是把同一段工作经历,切换不同视角进行描述。举个例子:如果你在教培行业从事教学类工作,一般情况会从教学效果和经验,体现你的教学能力。但转换到SaaS行业,你就要强化和强调如何改善流程和工具,使整个校区业务得到提升。这就体现了产品工具给企业带来降本增效的效果。

  精心准备每一轮面试 复盘才有意义

  “任何一家给你面试的企业,你都要认真对待。每一轮面试,你都要精心准备。你要尽可能多地去了解所面公司的背景、发展阶段、创始人经历、主要产品、主要服务对象、成功案例等,这样才能准备好一次相对充分的面试。量化一下,准备一家公司的面试时间最好在15-20个小时,不包含正式的面试时间。“

  大L坦言,自己面试过5家企业,有平台类型的也有业务垂类的,基本都是自己主动联系的,也是仔细筛选过的。最多一次面了6轮,最少一次面了2轮。“刚开始面试时,还是回答不到点上,即便我认为准备得很充分。但毕竟与以往工作有较大差异,所以,每一次面试结束都要复盘。其实,面试前后我都会写逐字稿,还把常见问题,拉一个表单,针对不同公司准备不同的答案。”

  “心之所向的企业和岗位,留在面试成熟期再投,成功率会更高,也能给面试官留下好的印象。当然,岗位的窗口期过了也是有的。毕竟找工作也有一些运气的成分在。”

  

  从无意间接触到转型成功进入全新行业,大L前前后后折腾了5个月。但如今大L的状态,让我有种拨云见日的明媚感。

  当最后被问及薪资时,大L毫不避讳,“薪酬翻了2倍多”。尽管结果印证了我起初的猜想,但转行还能争取到薪资double并不容易。因此,我还是向大L投去了惊讶和羡慕的表情。

  11月8日,一个41岁、身背债务、秃顶的中年男人,在失业153天后,戴好假发,推开家门,挤上了开往人生春天的地铁。

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