中国不道德的成本竞争如何将美国设计和制造逼上绝路

这是一个最近发生的，简单但真实的故事，在一定程度上告诉你“中国制造”是如何将“美国设计和制造”逼上绝路。

为了叙述方便，请允许我“盗用”第一人称。

我在纽约曼哈顿经营了个时装设计室。我知道，如果我的设计室搬到其他城市，或是乡下，我的生产成本一定会下降很多，最大的节省就是租金（在曼哈顿租个80-100平米的一室一厅（非东区）租金至少3500美元，要在拉斯维加斯不用800美元）。但设计师需要灵感，曼哈顿白日出彩的大街，夜里的灯红酒绿，都是灵感的源泉。当然也有商业的考量，那些全球大连锁店的买手，几乎不可能去冷僻的城市或乡下看货，而曼哈顿却是他们的首选。

虽然随着网络四通八达，无所不能，《纽约时装周》资深品牌离场潮开启，但作为一个发展中的设计室，依然会把参加《纽约时装周》作为发布和宣传设计作品的选择。如果走秀定在“主会场”，比如“春天画廊（Spring Studios）”，场地费至少5万美元，专业模特费5-10万美元，化妆和其他费用，再加公关费用，一般在2-3万之间，所以一场秀支出最少15万美元，如果要想请“名流”来秀场，那就要用百万美元来计量了。

我的上一个秀还算成功，其中有一款，媒体评论很好，随后还收到了几个大连锁店的大订单，总数2500多件。为了保证质量，我的大订单都是在意大利生产。由于大连锁店都是收货后才付款，我需要货款来生产。2500件的生产成本是13.5万美元（意大利真丝面料10。5万美元，加工费3万美元），不包括运费，每件衣服的成本是54美元。我给连锁店的批发价是98美元，我这一款衣服的毛利是44美元，运费和进口税大约要10美元，所以，我这一单做成功，利润是85000美元。这对我维持设计室来年的经营至关紧要。

在向连锁店交货前10天，我突然接到一家连锁店的邮件，指责我违反合同，在接受他们的订单后低价倾销，因此取消给我的订单。邮件中还附上了他们从其他网店下载的销售图片。

我根据图片联系到了销售的网店，在这些网店，我的这款衣服售价仅15美元，难怪订货商指责我低价倾销，因为按照美国服装零售定价的规则，他们的零售价是批发价的2-3倍，所以我卖给他们98美元，他们零售价一般在200美元以上。

周璇了将近一天，一家店才告诉我他们是从中国进口的。一说到中国，我第一反应是上淘宝和阿里查看。一看我就傻了眼：我这款设计正在淘宝热卖，20多家淘宝店都在卖“欧美外贸爆款”！不仅是款式，颜色完全相同（不是相似！！），甚至连模特广告都是从我设计室的INSTAGRAM上复制去的 （为了促销，我们曾请一个比较有名的模特穿这个款，拍了几张照片）。

不过让人目瞪口呆的是淘宝店卖的价格 –32元人民币一件！

和几家淘宝店的销售（店主）在网上交流，有的说是自己生产的，但大多说是从工厂进货的，不过都不告诉进货工厂的信息。我只好转向去阿里（1688.COM），竟然查到了5，6家工厂在批发我这款设计。批发价格，100件以上，22元人民币一件。

我在网上同几家工厂交流，想找出谁是始作俑者，前前后后搞了一个通宵，没有任何收获。

2家工厂告诉我是自己设计的，一家工厂说是一个叫SISIJULY（一家中国很火的外贸网店）的贴牌，还有几家竟然说是按外网图片设计的。

让人啼笑皆非的是，当我给他们提供图片证据，告诉他们这款衣服是我设计的，他们这样生产是“抄袭”，“是不对的”时，我得到的答复竟然是众口一词的：“你有病！”而且立马将我“拉黑”。

从法律上讲，如果没有申请“图象”保护（著作权），服装设计是没有什么“专利”，“著作权”和“知识产权”保护的。要申请“图象”权，通常6-12月才能取得，而如果不是全球的保护权，美国的保护权在中国是不执行的，而且在“快时尚”的世界，一个火爆款，有时几周就过气，所以，服装设计行业中，申请“图象”权的不多，基本上是“设计道德”制约着抄袭行为。在美国，绝大多数行业的人都能自律，所以虽然“剽窃”也有发生，但这样一丝不变，从头到尾的抄袭基本上是没有的。

因此，面对这样的情况，我还真是“哭诉无门”，我去找阿里巴巴理论中国工厂抄袭，我除了提交我秀场的图片，社交媒体的图片外，我没有“著作权”的证明。而且，即便我凭借图片能够“胜诉”，但一切都太晚了。我的订单全部被取消，我13.5万美元生产的成衣基本上成了废品。当然，为了不被银行逼债，我只有申请破产，打发了设计室的员工，自己开始找工作。

从成本的角度看，中国制造的确强大。

22元人民币的出厂价，按5%的利润计算，一件成衣的布料和加工成本仅3美元 – 当然用的料不是真丝，是锦纶。再往细分，一件衣服的料大概需要1.5米，那么每米的价格不到10元，一件衣服的加工费（人工，电力，辅料。。。）仅6元。

中国成本的强大，还在于其生产者和零售店满足“蝇头小利”，工厂卖100件衣服只赚100多元，商店卖一件衣服只赚10元（批发100件，要卖出70多件才能保本）。

正是这样的低利润的生产成本，打遍天下无敌手。

我在纽约雇个比较熟练的车工，一天的工钱至少150美元，大约可以车5-6件这款衣服，仅人工成本就是30美元左右（包工到意大利是12美元左右），是中国人工的40倍以上。

如果加上我的设计，开发成本，我成衣单位分摊成本应该在30美元左右，再加上工作室租金，其他各种开支，我即便外包加工，我的单位成本是76-80元美元左右，相比于中国3美元的生产成本（虽然布料不同），我绝对不是对手,换句话根本不可能去“竞争”,注定会破产。

我破产了，我游荡在曼哈顿街头。华尔街又快要开盘了，42街纳斯达克那个大屏幕上，一个“分析师”正口吐白沫的说什么川普团队对中国的关税，是由美国消费者买单。可是，谁来为我破产买单？

我很困惑，面对这样的不道德的成本竞争，我们除了破产，难道没有别的对策？