奸商是这么练成的--------困境经营法

作者:Laile  于 2013-5-26 00:50 发表于 最热闹的华人社交网络--贝壳村

通用分类:移民生活|已有105评论

俗话说,无商不奸。下面是来自百度百科关于无商不奸的注解:

【词目】无商不奸
【发音】wú shāng bù jiān
【释义】商人都是狡诈的,略有贬义。
“无商不奸”是后人杜撰的,原意为“无商不尖”。 “无商不尖”,出典为旧时买米以升斗作量器,故有“升斗小民”之说。卖家在量米时会以一把红木戒尺之类削平升斗内隆起的米,以保证分量准足。银货两讫成交之后,商家会另 外在米筐里氽点米加在米斗上,如是已抹平的米表面便会鼓成一撮“尖头”。量好米再加点添点,已成习俗,即但凡做生意,总给客人一点添头。这是老派生意人一种生意噱头,这一小撮“添头”,很让客人受用,故有“无商不尖”之说。 “无商不尖”还体现在去布庄扯布,“足尺放三”、“加三放尺”;拷油拷酒都有点添头;十里洋场的上海,在王家沙吃小笼馒头免费送蛋皮丝开洋清汤,“老大昌”称糖果奉送两根品牌三色棒头糖。
客观的来讲,商业是一种交易行为,考查的是从事商业行为当事人的眼光、胆识、对市场需求的敏感和把握程度,是存在风险的,因此获利较大,商人的精明常常给使用者一种“奸诈”的印象,认为购买的商品并非物有所值,容易忽略了涵盖在其中的智力成果及其价值,因此无商不奸不排除略带情绪的一种说法;
此外,在市场经济发展初期,市场不规范制度不健全,尤其是从业者道德素质良莠不齐的状况下,存在很多扰乱市场的行为,因此更加印证了“无商不奸”的说法.


明白了何为无商不奸后,就来说说我是如何成为奸商的。
我们经营电话卡生意虽说不上一落千丈,但也是每况愈下。对非华人的销售下降约八成,对中国人的销售下降约五成。而店铺租金只涨不跌。为此,必须求变才能生存。我们就在电话卡以外,增加复印,打印,扫描。复印黑白5毛一张,彩色一元一张,打印扫描两元一张。信封25美分一个,平信邮票80美分一个。增加销售装化妆品的小袋,小相框,代理家庭高速上网,代理高清中文电视。
市场上最便宜的黑白复印才5美分,我们的价格是他们的10倍,够奸的吧。原因一是: 我们的店租超过曼哈顿5大道. 原因二是: 我们的空间有限,无法放置租用的大型复印机,只能买用墨水的复印机。耗材的成本高。
同时我们要求卡公司降低价格,提高利润率。这样提高了同等销售额的利润。
时代在变化,需求在变化,市场的法则就是“万变不离其变”,必须在变化中求生存,变化中求发展,变化中求壮大。在困境中经营法则的最后总结:
1. 提高销售商品的利润率或者转向经营高利润率的产品. 比方说你一个月营业额3万,利润率20%和营业额2万但利润率30%的盈利是一样的。
2. 在不增加额外成本的前提下,增加经营种类和品种。
3. 做现有产品的延伸产品,比如:我们增加代理高清中文电视后,顺便增加代理高速上网。因为这些电视节目需要有高速上网才可以观看。
以上一点小体会与朋友们分享。
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发表评论 评论 (105 个评论)

5 回复 远洋副船长 2013-5-26 01:52
好生意经!好久不见!钻研业务去了
7 回复 ahsungzee 2013-5-26 02:11
如今的确是小商人伤不起的年代!~
8 回复 Laile 2013-5-26 02:46
远洋副船长: 好生意经!好久不见!钻研业务去了
船长好!生意的未来在网上,在着手向网上进军。
6 回复 Laile 2013-5-26 02:48
ahsungzee: 如今的确是小商人伤不起的年代!~
许多shopping mall 都空空如也,开业的也惨淡经营,必须将生意转战到网络上。
6 回复 寒枫109 2013-5-26 02:50
做生意不容易啊!
6 回复 Laile 2013-5-26 02:54
寒枫109: 做生意不容易啊!
似乎各行各业都不容易。市场就是大鱼吃小鱼,大者恒大,富者恒富,强者恒强。全世界的资源都向财富靠拢,机会向富人靠拢。
9 回复 黄笑吾 2013-5-26 03:36
我以前泡妞,喜欢给她们100刁礼物。后来发现,她们太健忘,最会忘恩负义。
我就分五次,买20刁的礼物,分五次给。这样她们对我的感情才持久,每次跟我玩才有期待和动力!
哈哈哈哈!
6 回复 无为村姑 2013-5-26 03:44
无商不“奸”原来是这个意思啊~ 摇爷辛苦了啊
5 回复 Laile 2013-5-26 04:03
黄笑吾: 我以前泡妞,喜欢给她们100刁礼物。后来发现,她们太健忘,最会忘恩负义。
我就分五次,买20刁的礼物,分五次给。这样她们对我的感情才持久,每次跟我玩才有期待 ...
泡妞真经啊
9 回复 小皮狗 2013-5-26 04:04
不容易啊,为你的辛苦和经营头脑鼓掌!!祝您生意欣荣!!!
7 回复 Laile 2013-5-26 04:09
无为村姑: 无商不“奸”原来是这个意思啊~ 摇爷辛苦了啊
其实在具优势的产品或服务上收取高价格的服务是公平合理的。我今天仅仅为顾客从网上打印资料就收了$16, 成本不到$2. 顾客还为我们提供的服务很开心。
如果仅仅是为顾客扫描文件,我基本上没有成本。
6 回复 Laile 2013-5-26 04:16
小皮狗: 不容易啊,为你的辛苦和经营头脑鼓掌!!祝您生意欣荣!!!
如果我的网站建好了,前途更广。现在还不宜做婚恋网站,太复杂。我就从自己的现有资源做起,先易后难,先小后大,步步为营,稳扎稳打,我相信我还是有大富大贵的潜力的,就算大器晚成吧。
7 回复 门外照斜阳 2013-5-26 04:32
明码标价,收取合理的服务费用,当然是不能算奸商的,但您这小规模的买卖,恐怕也不容易赚太多钱。
6 回复 Laile 2013-5-26 04:56
门外照斜阳: 明码标价,收取合理的服务费用,当然是不能算奸商的,但您这小规模的买卖,恐怕也不容易赚太多钱。
您说的一点没错。俗话说,骑驴找马,找到马前有驴骑也不错。再说了,做大买卖需要能力,阅历,资金,人脉,有时候还需要运气。
9 回复 专治蛋疼2 2013-5-26 05:01
便利店的经营有其特殊性。美国的情况不知道。不评论。
12 回复 Laile 2013-5-26 05:05
专治蛋疼2: 便利店的经营有其特殊性。美国的情况不知道。不评论。
每个地方,每个行业都有其共性也有其特殊性。你有经验也可以写出来学习一下。
7 回复 活水涌泉 2013-5-26 05:14
摇摇摇,你厉害!
6 回复 Laile 2013-5-26 05:24
活水涌泉: 摇摇摇,你厉害!
我厉害的日子还没到来。
9 回复 清风扬 2013-5-26 06:31
危机和转机同时存在,,, 还是你会摇摇,
6 回复 Laile 2013-5-26 06:50
清风扬: 危机和转机同时存在,,, 还是你会摇摇,
没清风兄洒脱啊,我一周干七天,苦啊
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