我的“成功”的经商经历

拜读Duffy兄《我的失败的经商经历》，勾起我在90年代初曾经“下海”的一段回忆，想想也挺有趣的。

那时候，家里领导去了日本当访问学者，儿子跟着我留在上海。我得上班，无法整天在家带孩子，就把岳父母从外地接来同住，搞定了孩子的问题。可接下来搞不定的就是家中的开销了。我那个时候虽然已经算是个副教授，月工资约莫在1200元左右。但是上海米珠薪桂，一个人的工资养四口之家还是捉襟见肘，要动用我以往积蓄的稿费才行。

那一天，领导从日本来电话，说是认识了一位好朋友，台湾来的，她有个好朋友在大陆经商，想把生意拓展到上海来，可是苦于一个人都不认识，问我愿不愿意帮忙。我正愁着坐吃山空的窘境，当然一口答应这送上门来的生意。在学校教书虽然穷，好处是不必坐班，按时完成教学和科研任务即可。这是我得以下海、上班两不误的前提。

那位台湾来的林先生住上海波特曼酒店，第一次进那般金碧辉煌的五星级酒店，不免有点忐忑。林先生倒是很客气，他在温州有一家工厂，生产羊毛衫，主要外销。生意上去以后，看好国内市场，想到上海来设一个销售点。我向他提的唯一条件就是不可能辞了现职为他工作，只能利用空余时间帮忙。他说无妨，我们就算讲定了。月薪人民币500元，头衔是上海分公司的总经理，办公室就在我家。多了这500元，我的一家开销就有着落了，所以我很感激林老板，准备为他好好干。

羊毛衫来了。那个年头，台湾人有条件看到国外的时装杂志，模仿国外款式生产出来的东西，确实比国内的明显高出一筹。于是我骑着我的凤凰牌自行车，后座绑着一个塑料蛇皮袋，里面满满的装着温州发来的羊毛衫样品，开始了我人生第一次销售生涯。

从上海的南京西路开始，一路向东，到南京东路外滩，可以说当时中国最大的百货商店都集中在这条十里长街上。我带着蛇皮袋，一家一家地跑，把样品给店里看，问能不能进我们的货。当然，吃闭门羹的时候多。被人家回绝出来，心里很不好受，但是支撑我干下去的唯一理由，就是“食人之禄，忠人之事”，拿了老板的钱，总不能不干活。

第一次开胡是在春江百货商店，那是位于南京西路、石门路口的一家颇具规模的店家。那天我从学校开完会，回家匆匆地扛上蛇皮袋就出发了。进得春江的门，打开蛇皮袋，售货员们颇有惊艳之感，马上请来了经理。经理摊开样品看了一会儿，似乎也还满意。

忽然间，他抬起头来，微笑着问道：“你是大学老师？” 我正诧异他何从知道我的身份，低头一瞥，原来红色校徽别在胸前，开完会忘了取下来。“是啊。” 我也只好承认。“大学教授，为什么来卖羊毛衫呢？” 经理的话，不知是挖苦，还是调侃。我无言以答，忽然福至心灵，回了一句玩笑：“大学教授，越教越瘦啊！” 旁边的售货员都笑起来了，经理微笑着说：“能够理解，能够理解。”

这几句对话明显拉近了我们之间的距离，经理拍板，挑了几件样品让我们寄售。他还给我出点子：“你可以去静安区轻工业品公司去推销推销，比一家家跑要好一些。”

我真的很感激这位经理，那一天，从店里出来，真觉得阳光也是灿烂的，因为我终于开胡了！

就这样，一家一家地跑，一家一家地打开局面，除了春江，南京东路最有名的第一百货公司和第十百货公司（以前的永安公司），都寄售了我们的产品。我吸取第一次歪打正着的经验，每次跑销售都别着红校徽，自嘲几句教授的窘境，很多时候还挺管用的！

东西好，不怕销不掉，渐渐地，我就不满足于寄售了，我们在这几家店都租赁了自己的摊位，利润也更好了。当我离开的时候，北至黑龙江，西至成都，都有客户来上海批发我们的产品。我还请了助手，雇了售货员，自觉蛮像个总经理的样子，虽然依旧拿着500元的part time job 工资！

一年时间如白驹过隙，我带着儿子也要去日本了。向老板辞行的时候，他说：“你去外面看看，了解一下国外是怎么做生意的，很有好处，回来再帮我做。” 我在日本的三年之内，老板的弟弟来了两次，老板自己来了一次，要我回上海继续干。我很感激他的知遇之恩，但是我的避秦之意已决，没有想过回头。

我这一生，就这一年的“下海”经历，现在回首，觉得也是人生一种体验。如果我留在上海，说不定今天已经是颇有名气的“羊毛衫大王”了呢！